【実録】家賃発生日はどれくらい待ってもらえる？実際のデータから見る平均と交渉のコツ
こんにちは、暮らしっく不動産の門傳です。
ついに引越しシーズンに突入！ということで、不動産屋も忙しくなってきました。
さて、この時期よくある質問の一つがこれです。
「家賃発生日は実際どれくらい待ってもらえるの？」
「解約の都合で、1ヶ月待って欲しい」
「今は1月だけど、3月からにして！」
人それぞれ事情があると思いますが、実際のところどうなのでしょうか？
今回は、僕の過去の経験則に加え、直近の契約事例（メール履歴）から算出した「実際の平均日数」も交えて、リアルな実情をお伝えします。
結論：東京都心の平均は「約2週間〜3週間」
まず結論から言うと、東京の賃貸契約において、審査完了から家賃発生日（契約開始日）までの期間は「2週間」が目安です。
これまで「だいたい2週間くらいかな」という感覚値でお話ししていましたが、今回改めて弊社で取り扱った事例やメール履歴をランダムに抽出して集計してみました。
審査完了から家賃発生日までの平均データ
- 全抽出データの平均： 約21.1日
- 特殊事情（工事待ち等）を除く平均： 約16.3日
やはり、「審査が通ってから約半月（2週間ちょっと）で家賃が発生する」というのが、東京の不動産ルールの「相場」と言えそうです。
【ケース別】実際の事例を見てみよう
「2週間」はあくまで平均です。物件のタイプや管理会社、時期によって、この日数は大きく変わります。
いくつかのパターンに分けて、実際の事例を紹介します。
1. 【最短コース】1週間〜10日（大手管理会社・即入居可物件）
大手管理会社や、すでにクリーニングが終わっている「即入居可」の物件は、契約までのスピードが非常に早いです。
- 経堂のマンション（管理：大手管理会社N社）
期間：7日
事情：最短設定での契約。 - 駒込の物件（家賃9.5万）
期間：10日
事情：仮申し込みが入っていた関係や、家賃が下がった直後ということもあり短めの設定に。 - 武蔵小山のマンション（管理：大手管理会社T社）
期間：12日
事情：即入居可物件のため、スムーズに手続き進行。
大手管理会社や人気物件は、事務処理もシステム化されており、「審査完了＝即契約手続き」となるケースが多いです。ここで「1ヶ月待ちたい」と言うと、他の方に決まってしまう可能性が高くなります。
2. 【平均コース】2週間〜3週間（一般的な賃貸物件）
最も多いのがこのパターンです。
- 高田馬場の物件（家賃6.4万）
期間：14日（2週間）
事情：繁忙期（1月中旬）での交渉。希望は1ヶ月先でしたが通らず、平均通りの着地に。 - 港区東新橋の物件（管理：弊社管理物件）
期間：20日
事情：比較的ゆとりを持って調整できたケース。 - 世田谷区深沢のマンション（管理：大手管理会社T社）
期間：21日
「空室期間を短くしたい」オーナー様と、「引越し準備をしたい」入居者様のバランスを取ると、このあたりに落ち着くことが多いです。
3. 【長期・交渉コース】1ヶ月以上（郊外・特殊事情あり）
稀ですが、1ヶ月以上待ってもらえるケースもあります。
- 新宿エリアの店舗物件
期間：31日
事情：店舗物件などは準備期間が必要なため、住居よりは比較的調整が効きやすい傾向があります。 - 東武練馬の物件（家賃6.2万）
期間：1ヶ月
事情：都心から少し離れたエリアで、空室期間が3ヶ月ほど続いていた物件。 - 代官山のマンション
期間：55日
事情：前の入居者の退去待ちや工事期間が含まれていたため、特例的に長くなりました。
交渉を成功させるために大切なこと
事例を見ていただくとわかる通り、「1ヶ月待ってほしい」という希望を通すのは、特に繁忙期（1月〜3月）の都心部ではかなりハードルが高いのが現実です。
しかし、東武練馬の事例のように成功するケースもあります。その要因は主に以下の3つです。
- 土地柄
都心部から離れると、少し大らかな大家さんが増える傾向があります。 - 空室期間
「3ヶ月以上空室が続いているなら、早く決めてしまいたい」という大家さんの心理が働くと、交渉の余地が生まれます。 - 事情を正直に話す
これが一番大切です。「なんとなく先延ばしにしたい」ではなく、しっかりとした理由を伝え、こちらの誠意を見せることが交渉の第一歩です。
最後に
家賃発生日は、物件の状況、管理会社のルール、そして時期によって千差万別です。
無理な交渉をして審査に落ちてしまっては元も子もありません。
プロとして、物件ごとの「調整の余地」を見極めながらアドバイスさせていただきますので、事情がある方はまずは正直にご相談くださいね。
それでは、今日はこのあたりで！
