結論：新築マンションの「完売御礼」は、すべての住戸が売り切れたという意味とは限りません。ローン審査が通らずキャンセルが出たり、次の期で販売されたりすることがあります。

ここが大事：あきらめる前に確かめれば、買えるチャンスが残っていることも。

まずはここから！

  • キャンセル住戸や次の期の予定を販売担当に聞く
  • 営業トークをうのみにせず自分で比べる

こんにちは。暮らしっく不動産の門伝です。

新築マンションの広告で見かける「完売御礼」。実は、完売御礼は「もう絶対に買えない」という意味とは限りません。申し込んだ人の住宅ローン審査が通らずにキャンセルが出たり、期を分けて販売していて次の期で買えたりすることがあるからです。

以前、テレビでマンションの完売御礼についてコメントしたことがありました。どのように編集されるかわからなかったので、補足としてこの記事を書いています。

完売御礼は「売り切れ」ではない

完売御礼とあっても、チャンスはあります。理由は大きく2つです。

理由 どういうことか
キャンセルが出ることがある 申し込んだ人の住宅ローン審査が通らないと、その住戸は買えなくなる
期を分けて販売していることがある 「第1期完売」でも、次の期で販売される住戸がある

住宅ローン審査でキャンセルが出る可能性

新築マンションを買うとき、一括現金で買う人はほとんどいません。多くの人は住宅ローンを組みます。

「買いたい！」と思って申し込みをしても、住宅ローンの審査でNGが出てしまうと、買うことはできません。ほかにお金のあてがあれば別ですが、何千万円ものお金を用意するのは、そう簡単なことではありません。

そのため、「完売御礼」と出ていても、あとからキャンセルになる住戸が出てくることがあります。

期を分けて販売している場合

新築マンションでは、期を分けて販売することもあります。もちろん販売方法はマンションによって違うので、すべてに当てはまるわけではありません。

「第一期完売御礼」とあっても、次の期で買えるチャンスは十分あります。どの期に多くの住戸が出るかは、マンションの売り方によってわかりません。その部分も含めて、情報をしっかり整理しておきましょう。

完売御礼を見たときに確かめたいこと

気になるマンションが「完売御礼」になっていても、すぐにあきらめる必要はありません。次のようなことを、販売の担当者に聞いてみるとよいでしょう。

  • 今回の「完売」は、全体の完売なのか、ある期だけの完売なのか
  • このあと販売される期や住戸の予定はあるか
  • キャンセルが出たときに連絡をもらえるか

どこまで教えてもらえるか、キャンセル待ちのような仕組みがあるかどうかは、マンションや販売会社によって違うので確認してください。

あわせて、自分が住宅ローンをどれくらい借りられそうかを早めに把握しておくと、チャンスが来たときに落ち着いて判断しやすくなります。

住宅ローンを組んで買った1年目は、住宅ローン控除の確定申告も忘れないようにしましょう。

自分の側の準備もしておく

キャンセルが出たり、次の期の販売が始まったりしても、すぐに動けなければチャンスを逃してしまいます。反対に、焦って決めてしまうのも避けたいところです。

  • 毎月いくらまでなら無理なく払えるかを考えておく
  • 頭金や諸費用にあてられるお金を確認しておく
  • 住みたいエリアや広さ、ゆずれない条件を家族と話し合っておく

条件が整理できていれば、住戸の情報が出たときに「買う・見送る」を落ち着いて決められます。

新築にこだわらない場合は、格安の中古マンションが安い理由と買う前に確かめることも参考になります。

営業担当者の言葉をうのみにしない

インターネット上には、マンション販売の内側について書いた記事もあります。信ぴょう性を疑う人も多いと思いますが、なかには本質をついていると感じるものもあります。

たとえば、「販売の担当者はマンションを売ることには慣れていても、不動産全般や、買ったあとのことにくわしいとは限らない」という趣旨の指摘です。自分でマンションを買ったことがないのに「頭金がなくても買えますよ」とすすめてしまう、といった話も書かれていました。

その通りで、大手の営業だからといって、すべての営業担当者がプロフェッショナルとは限りません。不動産だからといって特別視せず、自分の感覚で営業担当者と接しましょう。自分の目を信じてください。

焦らされたときに思い出したいこと

  • 「完売御礼」「残りわずか」などの言葉だけで判断しない
  • 買ったあとにかかるお金（税金や毎月の費用など）も自分で確かめる
  • わからないことは、その場で決めずに持ち帰って考える
  • 複数の物件を比べてから決める

不動産屋さんの見極め方については、不動産屋が自分の家を探すときの記事も参考になると思います。土地から家を考えている方は、土地を購入するときの注意点の記事もどうぞ。

さいごに

不動産の購入は、一生を左右する大きな買い物です。

「完売御礼」という言葉に振り回されず、落ち着いてしっかり考えましょう。本質を理解したうえで、焦らずに購入することをおすすめします。

それではまた。