内見する物件の順番はどう決める？暮らしっく不動産は効率のいい順番でまわります

こんにちは。暮らしっく不動産の徳留です。

内見で物件をまわる順番は、不動産会社によって考え方が違います。暮らしっく不動産では、お店から出発して、なるべく短い時間で戻ってこられる効率のいい順番でまわります。「わざと微妙な物件を先に見せる」といった見せ方のストーリーは使いません。

この記事では、内見の順番の考え方と、実際にルートを決めるときに影響する「鍵の管理方法」について紹介します。

よく言われる「内見の順番のストーリー」

ネットで部屋探しを勉強している方はご存じかもしれませんが、不動産屋の営業には、内見する順番にもストーリーがあると言われています。

たとえば1日に3件内見するとしたら、まわる順番は次のとおりです。

1. そこそこの物件
2. 微妙な物件
3. 一番いい物件

ネットでこの話を見て、「そんな面倒なことをしているんだ」と思いました。暮らしっく不動産では、このようなことはしません。

暮らしっく不動産の内見は効率のいい順番

いい物件かどうかは、私たちスタッフの見方と、お客さんの見方とで違います。私たちがいいと思う物件と、お客さんがいいと思う物件は同じとは限りません。

• 初期費用が安くすむ物件がいい人
• 築浅で内装がきれいなら、少し初期費用がかかってもいい人

このように、いい物件というのは人それぞれです。だからこそ、暮らしっく不動産では物件をまわる順番を効率で決めています。

高田馬場のお店から出発して、時計回りか反時計回りで、なるべく少ない時間で戻ってこられるルートを考えます。1日に何件まわれるかの目安は内見は1日に何件まわれる？の記事で紹介しています。

内見はなるべく電車と徒歩で行きます

内見には、なるべく電車で行きます。

「なぜわざわざ歩くの？」と思う方もいるかもしれません。ですが、最寄り駅からの道のりや距離感、近所のお店、街の雰囲気は、車でまわったのではわかりません。

物件がよほど離れていれば車を使うこともありますが、基本は電車と徒歩です。お客さんにもよりますが、私の感覚では1回の内見で2kmから5kmは歩くことが多いです。軽いウォーキングですね。

ふだんの生活も「徒歩と電車」という方が多いと思います。車での生活が中心の方なら内見の方法も変えますが、電車と徒歩で通勤・通学する方には、電車での内見をおすすめしています。

そのため、内見に来られるときは動きやすい服装と靴がおすすめです。

ルートを左右する「鍵の管理方法」

いざ内見、となっても、物件を管理している会社によって鍵の管理方法はいろいろです。これが、物件をまわる順番を決めるうえで大事なポイントになります。

鍵の管理方法	どうやって入るか	ルートへの影響
現地対応	キーボックスや、電話で聞いたオートロックの番号で開ける	そのまま現地へ行ける。一番多いパターン
立会い	管理会社の担当者に鍵を開けてもらう	担当者と時間を合わせる必要がある
鍵取り	管理している不動産会社に鍵を取りに行く	鍵を借りて返すまでの移動が増える

現地対応

キーボックスと呼ばれるものを使ったり、オートロックの番号を管理会社に電話で聞いたりして、鍵を開けて部屋を見るパターンです。

たまに、伝えられた情報が違っていて、なかなか入れないこともあります。いろいろな物件がありますが、これが一番多いパターンのような気がします。

立会い

管理会社の担当者に鍵を開けてもらうパターンです。相手の担当者と時間をすり合わせる必要があるので、少し手間がかかります。

そのかわり、管理物件でわからないことを直接聞けるのがメリットです。初期費用でかかるものや、近所のお店の情報を教えてくれることもあります。間取り図では見えない物件のいいところを教えてもらえるので、一番情報を得やすい方法です。ただ、会社によっては鍵を開ける係の人が来ることもあります。

鍵取り

物件を管理している不動産会社に、鍵を取りに行くパターンです。

物件の近くに鍵があればいいのですが、物件と管理会社がとても離れていて、時間を大きくロスすることもあります。以前も、3kmほど離れた場所まで鍵を取りに行き、物件を見たあとに返しに行くことがありました。

鍵取りの場合は、物件を見たらすぐに返すことが多いので、ルートは「最寄り駅→管理会社（鍵を借りる）→物件→管理会社（鍵を返す）→駅→次の物件」となります。

内見の前に私たちが確認していることは内見の前に不動産会社のスタッフがやること5つでも紹介しています。

実際のルートの例

実際の物件の住所は使えないので、高田馬場周辺の公共施設やお店を物件に見立てたシミュレーションです。

• 出発地点：暮らしっく不動産（高田馬場3丁目）
• 物件1：区の保健センター
• 物件2：郵便局
• 物件3：中野のスーパー

この場合は、物件1→物件2→物件3の順番でまわります。

物件1から物件2までを全部歩くか、一度駅に戻って電車を使うかは悩ましいところです。このくらいの距離なら徒歩15分ほどなので、駅に戻って電車を待つよりは、歩いたほうが早そうです。歩いていると路地裏のスーパーを見つけることもあり、これから住むうえで参考になります。

鍵取りの会社が遠いと効率が一気に悪くなる

次は、物件1の鍵を少し離れた場所（地図では博物館の位置）にある会社に取りに行き、内見が終わったらすぐに返すパターンです。

ルートは「お店→鍵の会社（鍵を借りる）→物件1→鍵の会社（鍵を返す）→物件2→物件3」となります。全部歩いた場合、歩く距離が約2倍になってしまいました。

見せ方のストーリーはいらない

いい物件・悪い物件の基準が人によって違うなら、営業が成約を上げるためのストーリーは必要ない、と暮らしっく不動産では考えています。

それよりも、一件でも多く気になる物件を見てもらい、物件ごとの違いや情報を知ってもらうほうが、お客さんにとって役に立つと考えています。

不動産でも車の販売でも、営業の世界にはいろいろな見せ方や、成約を上げるためのストーリーがあります。ですが今は、お客さん自身が情報を集めて選ぶ時代です。ネットで調べて買い物をする感覚に近いかもしれません。

部屋探しに役立つ情報はいくらでもお伝えします。そこから先の物件選びは、お客さん自身で決めてこそ、いい部屋探しです。不動産屋に都合のいい部屋が、本当に自分のためになっているか、一度考えてみてください。