「とりあえず申し込み」はしていい？不動産屋に急かされたときの断り方

こんにちは。暮らしっく不動産の徳留です。

内見のあと、不動産屋に「とりあえず申し込みだけ入れておきましょう」と言われたことはありませんか。

先に答えを書きます。住みたいと決めていないなら、とりあえずの申込みはしなくて大丈夫です。断ってかまいません。「とりあえず」で得をするのは、成約の数を増やしたい仲介の不動産屋だけ、ということが多いからです。

自分にとって良い部屋を借りるには、テレビのCMや不動産屋の勢いに流されず、自分で情報を確かめて選ぶことが大切です。この記事では、繁忙期によくある「とりあえず申込み」の話と、急かされたときの断り方をまとめます。

「とりあえずの申込み」というものはありません

1月・2月・3月の繁忙期になると、「内見した物件に、とりあえず申し込みを入れましょう」と急かす不動産屋や担当者が増えてきます。

暮らしっく不動産もいくつか管理物件を持っています。ときどき、名前と住所しか書かれていない申込書が送られてきて、そのあとに「物件の募集を止めてもらえますか（一番手の申込みでいいですか）」という電話がかかってくることがあります。

申込書にはふつう何を書くのか

通常、申込書には次のようなことを書いていただきます。

契約する人	連帯保証人
お名前	お名前
住所	住所
連絡先	連絡先
勤務先	年収
年収
入居希望時期

この内容と本人確認の書類をもとに、大家さんに入居の相談をします。「この収入なら家賃を払っていけそうだ」といった判断を、大家さん、場合によっては保証会社がします。審査で何を見られるかは入居審査の記事、保証人について書く内容は連帯保証人の記事で説明しています。

名前と住所だけの申込書では、こちらは何も判断できないというのが正直なところです。そして多くの場合、こうした申込書は数日たつと、不動産屋の担当者から「キャンセルでお願いします」ととても軽い電話がかかってきます。まさに「とりあえずの申込み」だったとわかるケースです。

「とりあえず申込書に名前と住所だけ書いておきましょう」と言われたら、注意してください。決まればそれでよし、今月の目標が達成できればよし、という考えの担当者かもしれません。あなたにとって良い部屋かどうかは、あまり考えていない可能性があります。

大家さんや管理会社にとって、申込み後のキャンセルは負担です

申込みから入居までは、ふつう次の流れで進みます。

1. 内見
2. 申込み
3. 審査
4. 審査が通ったあと、初期費用の精算書を作る
5. 初期費用の入金を確認する
6. 契約書を作る
7. 契約
8. 鍵渡し

必要なことが書かれた申込書と書類を受け取ると、申込みを受けた不動産屋はすぐに審査に入ります。大家さんに「このような方が入居を希望されています」と相談するわけです。

ところが、とりあえずの申込みだと、そのあとに「ほかにもっといい物件が見つかったのでキャンセルで」「やっぱりお金がかかるので引越し自体やめました」という連絡が来ます。そうなると、審査・初期費用の見積もり・契約書づくりを途中で止めなければなりません。

厳密にいえば、上の流れの「7．契約」で記名・押印をして初めて正式な契約になります。そのため、申込みの段階でのキャンセルそのものが問題になるわけではありません。それでも、申込み後のキャンセルは、大家さんや物件を管理している会社にとってとても印象がよくありません。最悪の場合、同じ大家さんや同じ管理会社の物件を借りられなくなるおそれもあります。

申込みとキャンセルの関係

「一度申し込んだらキャンセルできないのでは」「キャンセルするとお金がかかるのでは」と心配する方もいます。

一般的には、申込みはあくまで「この部屋を借りたい」という意思表示で、この段階では契約はまだ成立していません。申込みのときに預り金を払っていた場合も、契約前のキャンセルなら返してもらえるのが一般的です。

ただし、実際の扱いは物件や不動産会社によって違うことがあります。申し込む前に「キャンセルした場合はどうなりますか」「お金を払う場合、返してもらえますか」と確認し、できれば書面やメールで残しておきましょう。

大切なのは、キャンセルできるかどうかより、キャンセルしなくてすむように申し込むことです。

不動産屋に急かされたときの断り方

その場の空気で断りにくいときは、次のような言い方をそのまま使ってください。

• 「まだ決めきれていないので、今日は申し込みません。決めたらこちらから連絡します」
• 「家族（同居する人）と相談してから決めます」
• 「初期費用の見積もりを見てから決めたいので、まず見積もりをください」
• 「ほかの物件も見ているので、比べてから決めます」
• 「名前と住所だけの申込みはしないことにしています」

こう伝えても強く押してくる場合は、無理に付き合う必要はありません。「ほかの人に決まってしまうかもしれません」と言われることもありますが、決まってしまったなら縁がなかったと考えましょう。あとで説明するとおり、部屋はまた出てきます。

反対に、本当に住みたいと決めた部屋なら、迷わず申し込んでかまいません。その場合は、申込書に必要なことをきちんと書いて出しましょう。

電話やネットで申し込むときの注意

最近は、内見の前に電話やネットで申し込めることもあります。便利ですが、次の点に気をつけてください。

• 部屋を見ていない分、図面や写真ではわからないことを、先に担当者に質問しておく
• 家賃・管理費だけでなく、初期費用の総額を確認してから申し込む
• 「とりあえず押さえるだけ」のつもりで申し込まない。申し込むなら住むつもりで
• キャンセルしたときの扱いと、お金を払う場合は返金の条件を、記録に残る形で確認する
• 申し込んだ相手（不動産会社名・担当者名）と日時をメモしておく

契約日や入居日の決め方は契約日・入居日の記事で説明しています。

早く動かないと部屋がなくなるわけではありません

「早く申し込まないと部屋がなくなりますよ」と言われることもあります。でも、早く動けばいい部屋があるとは限りません。

普通借家契約の場合、契約期間は2年というところが多いです。では、2年前や4年前に契約した人たちが退去するのはいつごろでしょうか。4月から働きはじめる新社会人の方は、2月末や3月末に退去することが多いです。つまり、その部屋は2月末や3月末にならないと内見できません。

早く動いたときに見られるのは、2年前や4年前に早めに動いて入居した人たちの部屋です。また、早く動きすぎると「更新するには更新料がもったいないけれど、4月までどこに住もう」という問題にぶつかることもあります。更新料については更新料の記事を参考にしてください。

同じエリア・同じ条件なら、部屋の質は大きくは変わりませんし、部屋の数も十分にあります。「自分が住みたい時期」から逆算して部屋探しをするといいと思います。

「すぐなくなる」と言われたときに焦らないで探すコツは、物件がすぐなくなるのは本当？でまとめています。

内見は最終確認。住みたいと思った部屋に申し込みましょう

ネットで情報を集められる今、内見は気になる部屋を確かめに行く最後の段階です。図面ではわからない所を見に行きましょう。

お金のこと、建物のことなど気になる所を不動産屋に質問して、納得してから申込みに進むのが正しい順番です。その部屋に住んだらどんな生活になるのかを、きちんと考えてから申し込むのがポイントです。契約前に説明される内容は重要事項説明書の記事で確認できます。

まとめ

一度申し込んでからキャンセルするとどうなるのか、お金がかかるのか、と悩まないためにも、安易な申込みは避けるのが無難です。

• 住みたいと決めていないなら、「とりあえず申し込み」は断ってよい
• 名前と住所だけの申込みは、大家さんも判断できず、キャンセルは印象を悪くする
• 申し込む前に、お金・建物・キャンセルの扱いを質問して記録に残す
• 部屋はまた出てくるので、住みたい時期から逆算して探す

どうか皆さまにとって良い部屋探しになりますように。